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虎門科技總經理楊舜如:建構全球設計中心

工商時報/鮮活職場/D2版   / 口述/楊舜如圖文/張令慧

跟隨時代腳步調整,由企業自動化軟體,到包羅萬象的軟體銀行,往後將走上國際,強化競爭力。

楊舜如認為企業軟體設計除了必須擁有專業知識,還必須善用產官學資源,靈活行銷,才能事半功倍。圖文/張令慧
學建築設計的虎門科技總經理楊舜如,在建築師事務所工作一段時間後,發現對幾十年一成不變的結構設計喪失興趣,他想如果能開發一項電腦軟體,在電腦上畫設計圖,一定能讓建築師更方便。時值民國70年代,政府大力推動企業電腦化,楊舜如聯合另外3位學機械、土木與電機工程的朋友籌設虎門科技,就此跨入開發工程軟體領域。 軟體公司創立初期,要向傳統的中小企業推展昂貴的工程軟體,不是一件容易的事,楊舜如靠著「先教再賣」的策略,也就是開辦免費的課程,教會業者使用軟體後再賣的方法,讓虎門從艱困的環境中生存下來,並成為國內第一大工程軟體專業供應商。如今他更要運用創業20多年來所累積的產品研發設計,以及企業資源整合能力,搭配國內外的策略合作夥伴,使虎門成為國際性的產品研發與設計代工中心,近日虎門剛在台北成立「數位研發設計管理學院」,已為楊舜如的理想跨出一大步。(張令慧) 成立虎門時,當時創業的夥伴們所想的,是要運用自己擁有的工程專業技術,開發出產業用的工程軟體,解決企業自動化的需求。但問題在於,軟體開發出來後,要銷售時,才發現當時有能力接受高價自動化軟體的企業並不多。 為了突破市場開拓的瓶頸,一方面我透過與公、協會合作,打著為公會的會員廠商,提高生產製造效益的大旗,經由舉辦一場又一場的研討會,慢慢建立與企業的互動,另一方面則爭取政府的科專經費,以及推展自動化的計畫方案,運用政府的資源,度過虎門草創時期的難關。 在研討會與承接政府的專案計畫策略奏效,慢慢地,虎門在電腦輔助設計與加工CAD/CAM/CEA等軟體市場站穩腳步,但這個市場在5年前,隨著國內製造業外移,成長力道逐漸出現疲態,就算虎門成為國內市場最大的CAD/CAM/CAE的軟體供應商,但公司每年的營業額大約也只有2億元左右,轉型成為軟體銀行,是公司成長策略轉折的第一步。 轉型軟體銀行 一站購足
除了原有開發的工程軟體外,從企業的資源整合軟體,到產品設計與製造所需要的軟體,虎門都提供一站式的服務。所以,我常說,虎門不是只做為軟體的供應商,而是知識服務業,公司的核心價值,在於可以提供企業從產品開發、設計、生產到資源整合所需要的軟體應用服務。 軟體銀行的角色走了4年多,眼看產品的生命週期愈來愈短,傳統先開模製造原型,經測試、再修改的產品開發模式,顯然沒辦法滿足企業的競爭腳步,加上委外研發也是產業供應鏈重要的一環,而公司經過多年的產業服務經驗,已經累積能為企業提供產品「最適化」開發的能力,因此,建構國際化的產品開發與設計中心,是我為虎門規畫的下一步藍圖,在這個藍,虎門準備在全球20個國家,成立產品開發與設計中心。 結合各國優勢 資源共享
在全球成立20個產品開發與設計中心,一方面是考量所提供的是要讓創新研發技術服務本土化,因此,要善用國外的研發人員,另一方面則是基於各個國家在產業的發展上,各有其優勢,譬如:中國大陸的優勢在製造,台灣則在商品化設計,而美國則有廣大的市場,透過在20個國家的產品開發與設計中心,可以達到優勢互補,資源與資訊共享的目標。 只是想要讓在20個國家成立產品開發與設計中心的想法落實,單靠虎門公司1百多位員工是不夠的,結合國內外的策略夥伴,是落實這個目標的第一個步驟。譬如:虎門會與國內外的大學合作,一來可以讓教授產出的智財權,有在產業界應用的機會,二來對公司在國際市場爭取到的開發個案,學校可以提供適當的研發人才,而公司又能成為學生們實習的最佳場所。 事實上,現在公司已經有2百多位顧問群,可依據承接個案的需求,進行機動性的合作。提供企業最適切產品開發與設計的虎門公司,現在也正為公司的未來發展,尋找最適切的國內外策略聯盟合作夥伴。 更多新聞請看「工商時報

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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